L’article sur l’agilité de la force de vente de Gias accepté pour la conférence AMA

22 mai 2020

Shahriar Gias, professeur agrégé de gestion et de marketing à l’Université Slippery Rock, a fait accepter un article pour présentation à la conférence universitaire d’été de l’American Marketing Association 2020, du 21 au 23 août à San Francisco.

L’article de Gias explore le développement des vendeurs en fonction de leur agilité, qui diffère d’autres concepts qui évaluent la capacité d’adaptation, tels que la diligence et la flexibilité. Son article soutient également que le concept d’agilité du vendeur doit tenir compte des connaissances du vendeur et de sa capacité à mettre en œuvre des changements rapidement.

L’AMA est la principale association professionnelle pour les professionnels du marketing avec plus de 30 000 membres et 70 chapitres à l’échelle nationale. La conférence académique de l’AMA est une plate-forme pour réunir des universitaires et des praticiens afin de définir l’ordre du jour pour l’avenir, et les présentations d’articles compétitifs abordent des sujets de fond ou théoriques qui sont sélectionnés après un processus rigoureux d’examen à l’aveugle.