“Croissance spectaculaire” des partenariats entre universités et agences américaines

Le rapport historique de l’American International Recruitment Council et de BONARD, réalisé avec le soutien de la National Association for College Admission Counseling et de l’Association of International Education Administrators, était basé sur des enquêtes menées auprès de plus de 300 EES et agences éducatives entre juillet et octobre 2022. Les écoles représentent 118 000 étudiants internationaux qui étudient aux États-Unis.

Il y a eu “une croissance spectaculaire du nombre d’institutions travaillant avec des agences”, selon Patrik Pavlacic, directeur du renseignement chez BONARD, qui a été l’investigateur principal du projet de recherche.

“Il s’agit d’un changement à l’échelle du secteur, et il sera intéressant de surveiller la situation dans un avenir immédiat, alors que le secteur sort de la crise pandémique et que les destinations d’études se livrent une concurrence agressive à l’échelle mondiale pour le recrutement d’étudiants”, a poursuivi Pavlacic.

Alors que les données d’enquête de 2021 indiquaient qu’environ la moitié (49 %) des EES américains étaient en partenariat avec des agences, les nouvelles statistiques sont plus proches des deux tiers (62 %). Et tous les établissements sauf 2 % qui ne travaillent pas actuellement avec des agences envisagent sérieusement d’intégrer des partenariats dans leur stratégie de recrutement international.

Selon l’enquête, lorsque les agences éducatives examinent des partenaires potentiels, leurs deux principaux attributs sont les programmes universitaires et les frais de scolarité, qui l’emportent tous deux sur le classement des universités.

Les résultats ont indiqué que 29 % des agences éducatives n’ont pas suffisamment de partenaires aux États-Unis pour répondre à la demande, signalant un potentiel de collaboration future.

Plusieurs autres conclusions clés ont émergé des données. Bien que le nombre d’inscriptions ne soit pas encore comparable aux chiffres d’avant la pandémie, il a augmenté par rapport à l’année dernière et les établissements qui ont répondu ont exprimé leur optimisme quant au dépassement des chiffres d’avant la pandémie cette année.

En ce qui concerne le bureau universitaire responsable du recrutement des étudiants internationaux, la majorité des répondants (54 %) ont indiqué qu’il s’agissait du service des admissions. Cependant, pour 21% le recrutement est géré par le bureau de l’éducation mondiale et 9% ont un service unique qui lui est dédié.

En ce qui concerne la méthode la plus utilisée pour les événements de recrutement, les salons étudiants virtuels et en personne étaient proches à 93 % pour les événements virtuels et à 90 % pour les événements en personne.

« Un tiers des établissements font appel à un tiers pour la gestion de campagne digitale »

Le marketing numérique est utilisé par 85 % des EES et est le canal de recrutement le plus souvent externalisé.

“Un tiers des institutions s’appuient sur un tiers pour la gestion des campagnes numériques, tandis que la représentation dans le pays est utilisée par 30 % des institutions”, indique le rapport.

Les principaux obstacles au recrutement d’étudiants sont le coût des études et de la vie aux États-Unis (65 %) et les difficultés d’obtention d’un visa (53 %), la rareté des bourses (27 %), la perception des États-Unis (24 %), le manque de matériel promotionnel (20 %) et sécurité (16 %).

Le directeur exécutif de l’AIRC, Brian Whalen, qui figure cette semaine dans The PIE Chat, a parlé du rapport en déclarant: “[It] reflète la croissance, le développement et la professionnalisation continus du domaine de la gestion des inscriptions internationales.

Whalen a déclaré à The PIE que les données peuvent aider les EES, les agences de recrutement, les prestataires de services et d’autres parties prenantes à “évaluer et améliorer leurs plans et opérations de gestion du recrutement et des inscriptions”.